Вплив соціокультурних чинників на діяльність транснаціонального бізнесу (на прикладі Китаю, Індії, Пакистану)

Abstract

The study focuses on the contrasts between cultures and behaviors in foreign markets and how culture and behaviors affect international and global businesses, especially in countries such as India, China and Islamic countries where purchasing decisions are influenced by their cultures and behaviors. The study found that there is a significant statistical relationship between cultural behaviors and international business. Secondly, managing culture within a company is becoming one of the main areas of management, especially when considering the expansion of company borders and the negative impact on business. These findings are consistent with most previous studies conducted in different countries. Holding other repressors constant, the results show that culture significantly influences international business during the negotiation process and affects foreign cooperation. Most importantly, there is a strong negative relationship between cultural behavior and international business. The study also recommends that companies pay special attention to the regulation of culture and behavior during international business. Based on the results of the study which recommends companies to think about the other side of the culture, such aspects of the culture of another nation, to improve business in other countries by providing clear credit policy and credit manual to understand the culture of these countries, as well as to increase their capacity in business negotiations and try to maximize the profitability of the company. Unambiguous perception of information, actions and intentions of the participants of the international process is the key to success in solving the issues of international cooperation. It is important to understand that issues of mutual trust, mutual attitude during negotiations, as well as strategies and flexibility of decision-making during negotiations can be influenced. A special role in this process is assigned to the marketing team of the firm, as their responsibilities include the analysis of cultural factors that determine the company's tactics in international negotiations. The study concluded that the culture of different nations requires special attention and further research to improve the productivity of each company. Дослідження зосереджене на контрастах між культурами та поведінкою на зовнішніх ринках і на тому, як культура та поведінка впливають на міжнародні та глобальні підприємства, особливо в таких країнах, як Індія, Китай та ісламські країни, де на рішення про купівлю впливають їхні культури та поведінка. Дослідження показало, що існує значний статистичний зв'язок між культурною поведінкою та міжнародним бізнесом. По-друге, управління культурою всередині компанії стає одним із основних напрямів менеджменту, особливо якщо враховувати розширення кордонів компанії та негативний вплив на бізнес. Ці висновки узгоджуються з більшістю попередніх досліджень, проведених у різних країнах. За незмінності інших репресорів, результати показують, що культура значно впливає на міжнародний бізнес під час переговорного процесу та впливає на іноземну співпрацю. Найголовніше, це те, що існує сильний негативний зв'язок між культурною поведінкою та міжнародним бізнесом. Дослідження також рекомендує компаніям приділяти особливу увагу регулюванню культури та поведінки під час міжнародного бізнесу. Грунтуючись на результатах дослідження, яке рекомендує компанії задуматися про інший бік культури, такі аспекти культури іншої нації, покращити бізнес в інших країнах шляхом надання чіткої кредитної політики та посібника з кредитування, щоб зрозуміти культуру цих країн, а також підвищити свій потенціал у веденні ділових переговорів та спробувати максимізувати прибутковість компанії. Однозначне сприйняття інформації, вчинків та намірів учасників міжнародного процесу — це запорука успіху у вирішенні питань міжнародного співробітництва. Важливо розуміти, що під впливом можуть опинитися питання взаємної довіри, взаємне ставлення під час переговорів, а також стратегії та гнучкість прийняття рішень під час переговорів. Особлива роль цьому процесі відводиться маркетинговим команди фірми, оскільки у їх повноваження входить аналіз культурних чинників, які визначають тактику компанії у міжнародних переговорах. У результаті дослідження дійшло висновку, що культура різних націй потребує особливої уваги та подальших досліджень для підвищення продуктивності кожної компанії.